|
|
Часто задаваемые вопросы
Покупка-продажа
Как продать квартиру в Калининграде и Калининградской области?
Как купить квартиру в Калининграде?
|
Как продать квартиру в Калининграде и Калининградской области? |
Красивая «упаковка»
Продавцу, намеренному выгадать на продаже своих квадратных метров как можно больше, риелторы советуют обстоятельно подойти к делу. Чтобы определить максимальную, но все же реальную цену, нужно провести локальное исследование рынка недвижимости – в пределах своего района и округа – и выяснить все слабые и сильные стороны вашего предложения. Для этого можно сделать обзвон по рекламным объявлениям и пообщаться с продавцами аналогичных квартир.
Если в ваших планах выставить квартиру в продажу по цене выше рыночной, вы должны четко аргументировать озвученную стоимость и знать все возможные плюсы своего предложения. «Таковыми могут быть чистый подъезд, благоустроенный двор с площадками, хорошие соседи и т. п.», – говорит Наталья Лукашенко, руководитель отдела продаж компании «Клипер Недвижимость».
Большим плюсом, особенно в центре Калининграда, является наличие парковки и машино-места. «Также немалое значение имеют документы на квартиру, – указывает Наталья Красненко, юрист отдела продаж "Клипер Недвижимости". – Если квартира в собственности, лучше всего, когда у нее один, максимум два собственника. Безусловно, совершеннолетние. Если речь идет о переуступке прав инвестирования, то в этом случае покупатели предпочитают схему с договором долевого участия. Практика сделок показывает, что важным в этом случае также является известное имя застройщика». Все это факторы, которые «работают» на продавца, а вот его участие в альтернативной цепочке вряд ли будет повышающим коэффициентом для цены продажи.
Как известно, товар в красивой обертке продается лучше. Попробуйте сделать нечто подобное. Квартира при продаже должна быть чистой, не перегруженной предметами обстановки, в ней не должно быть старой мебели, напоминает Наталья Лукашенко. Если квартира находится в плохом состоянии, возможно, стоит подумать о том, чтобы сделать хотя бы минимальный косметический ремонт. Причем чем выше класс продаваемой квартиры, тем больше в нем имеется необходимость и тем лучше он окупит себя. «Предложения с новой и качественной отделкой – один из дефицитных и востребованных на рынке продуктов, причем независимо от того, кризис на дворе или нет. Покупатели элитной недвижимости предпочитают готовые к проживанию варианты и готовы платить за такие предложения больше, хотя цена квартиры с отделкой всегда минимум на 20-30% выше аналогичных предложений без ремонта». Если это новостройка, выполните отделку – без нее сейчас продать квартиру будет сложно.
Очень важна грамотная рекламная кампания: размещение объявлений в известных рекламных источниках. «Положительно влияют на спрос объявления в интернет-изданиях с фотографиями, – утверждает Наталья Лукашенко. – Можно сделать презентацию объекта, включив в нее наиболее выигрышные фотографии».
Одно или много?
Часто продавцы в погоне за выгодой
обращаются сразу к нескольким агентам, полагая, что это повысит эффективность процесса. В действительности все происходит ровно наоборот.
Как правило, между известными профессиональными агентствами обмен информацией происходит регулярно. «Об объекте, поступившем в одну-две компанию, в любом случае узнают брокеры и других [компаний], они регулярно мониторят рынок, и это в принципе выгодно
и тем и другим, – объясняет Наталья. – Часто, когда одну и ту же квартиру предлагает большое количество участников рынка, происходит «замыливание» информации. У покупателя даже за короткий период времени складывается ощущение, что с квартирой что-то не то, поскольку ее продают все агентства, а она до сих пор на рынке». Если агентов много, продавец может забыть предупредить кого-то из них, например, об изменении цены, или агентства не одновременно изменят ценник в объявлениях – в этом случае на рынке возникает противоречивая информация о данном объекте, что опять-таки не в его пользу.
Собственнику во всех отношениях проще вести политику продажи с одной риелторской компанией. В противном случае он вполне может быть дезориентирован: «Часто бывает, что покупатель звонит во все агентства и сообщает, что заключит сделку через того посредника, который сумеет добиться от продавца наилучших финансовых условий, – рассказывает Наталья Лукашенко. – У продавца складывается ошибочное впечатление, что покупателей много». И он может принять неправильное решение, потеряв, возможно, единственного претендента.
И наконец, главное: когда вы подписываете с агентством эксклюзивный договор, то реклама выходит во всех эффективных изданиях. Продавец может быть уверен, что по его объекту будет проведена полномасштабная рекламная кампания. Но если вы сотрудничаете сразу с несколькими агентствами, большинство из них предпочитает не задействовать дорогие и эффективные рекламные носители. «При нежелании продавца «отдаваться в одни руки» агентства могут способствовать продаже, но и работать с клиентом будут не в полную силу», – подтверждает Наталья Лукашенко.
Наверх
|
|
Как купить квартиру в Калининграде? |
По мере развития рынка недвижимости в России, для участников рынка возрастает опасность стать жертвами мошенничества. С каждым годом аферисты применяют все более изощренные методы обмана при проведении сделок с жильем, однако существует ряд правил, которые позволяют практически полностью обезопасить себя при покупке квартиры или дома.
Самое важное из них — сделка должна быть полностью законной. Договор купли-продажи должен быть оформлен юридически правильно, а сумма, указанная в нем, должна соответствовать реальной стоимости жилья.
Кроме этого покупатель должен помнить об элементарной осторожности. Все документы, которые предоставляет продавец, должны быть тщательно проверены. Это касается и паспорта, и документов, подтверждающих право собственности на данную недвижимость, и квитанций об оплате коммунальных услуг. Для того, чтобы эта проверка была как можно более точной, можно воспользоваться услугами профессиональных риелторов — многие из них проводят проверку юридической «чистоты» квартиры на платной основе.
Помимо этого стоит предварительно внимательно изучить рынок и в дальнейшем опираться на полученные сведения. Цена квартиры или дома не должна быть слишком низкой — вполне вероятно, что за мифической выгодой скрывается попытка обмануть покупателя.
Наверх
|
Задайте нам свой вопрос
Пожалуйста, укажите в вопросе удобные для вас способ и время связи.
|
